１．オリエンテーション
●アイスブレイク（あなたは数字とどのくらい仲良し？）
●なぜ「数字を使った計画作成」研修なのか？
●「プロジェクト（案件）計画」とはなにか？
●優れた計画に必要なものとは？
●シナリオライティングとは何か？
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２．ＳＴＥＰ１ 目標額（得たい利益）と売上額を決める
●利益をまず決める
●売上計画とはどのように立てるのか
●売上高計算式を分解シートを使って決める
３．ＳＴＥＰ２ 売上原価を決める
●売上原価とは
●原価の項目列挙
●原価表の作成
４．ＳＴＥＰ３ 利益を精査する
●売上額が上げられないかを再検討する
●売上原価が抑えられないかを最検討する
●目標損益計算書を作成する
５．足りないものは何か？ （決算書を見てみよう）
●事例：〇〇〇〇社の決算資料
●ここまでのアウトプットに反映されていない事項は？
●「絵に描いた餅」にならないための２つのポイント
６．ＳＴＥＰ４ 人件費と販売管理費を算出する
●人員計画とはどう作るのか
●人件費をざっくり算出する
●販売費および一般管理費を計算する
●アウトソーシングできるものがあれば外注費・業務委託費にまわす
７．ＳＴＥＰ５ 損益分岐点分析を行う
●損益分岐点分析とは
●限界利益とは
●実際に損益分岐点分析をどう「使う」のか
●損益分岐点を下げるには
８．「事業」の計画にはその他に何が必要なのか
●外部環境・内部環境の分析
●製品×市場のベクトルで表す
●ポジショニングマップ
●情報収集の仕方
●経営体制の説明やリスクマネジメント
９．エンディング まとめ 質疑応答
ビジネスは、「計画」なくして成功はありません。
そして、その「計画」を具体的かつ客観的に表現できるものが事業計画書です。
事業計画の肝が「数字」であることは誰も否定しません。
ところが、コンセプトや環境分析は立派なことが書かれていても、肝心の数値計画が「絵に描いた餅」になっているケースが多くないでしょうか。
他人の計画書には意見できても、自分で自ら作ることはできないビジネスパーソンは実は多いものです。
これでは決裁者は判断できませんし、その事業のマネージャーとしても失格です。
明日から現場で即実践できる、数字を使った計画書作成スキル。
若手〜中堅社員のスキルアップにぜひご活用ください。
